低端产品的竞争主要集中在价格和产能上，高端产品则是拼技术和品种。虽然现在非PVC软袋、塑瓶的发展速度越来越快，但是低端的玻璃瓶仍占据70%以上的市场。低端竞争依然占主导地位，国内大输液的市场集中度依然非常低。

    以后大输液行业向高端发展的趋势是不变的，只是需要时间。

    本期嘉宾

    中国医药设备工程协会秘书长顾维军

    山东鲁抗辰欣药业有限公司董事长杜振新

    石家庄四药董事长曲继广

    双鹤药业总裁李昕

    陕西鲁康医药董事长孙军胜

    记者：目前大输液的市场形势如何？国内市场容量有多大？产量有多大？

    杜振新：用一句话形容：“中国的大输液企业太不理智。”从2005年开始,国内几家大输液企业都在扩产，以四川和山东的企业为主，其余的厂家紧跟其后。玻璃瓶、软袋、塑瓶的数量都在增加。尤其是山东地区增长速度最快，我们鲁抗辰欣近两年的产量和销售收入也是以30%~40%左右的增长率增长。

    据估计，国内大输液年市场容量在70亿瓶左右，现在的年产能在80亿瓶左右，产值在200亿元人民币左右。

    曲继广：中国有400余家输液生产企业，其中很多都是低层次、低成本、小作坊式的，它们的存在使得无序竞争成为这个行业的特征，发展环境十分恶劣。

    李昕：2005年以前，双鹤药业的基础性输液并不是盈利品种，2006年一举实现了净利润3000万元，2007年输液事业部净利润为6000万元，效益成倍增长。输液业务逐渐成为双鹤药业主要的盈利部分。我们的输液目前已有近10个亿的规模，我们的目标是到2010年要超过20个亿。

    孙军胜：作为医药企业的一员，我认为目前是大输液产品更新换代的关键时期，塑料瓶和非PVC软袋输液在取代玻璃瓶输液的过程中将会出现许多市场空隙，成为塑料瓶和非PVC软袋输液企业争夺的重点。现阶段，塑料瓶输液是主打的替换产品。国内市场容量今年会超过60亿瓶（袋），产量超过100亿瓶（袋）。

    顾维军：目前从行业来说，大输液的盈利状况普遍不好，企业困难很大；从市场来说，用量稳步上升，价格低，品种略显单一。以下从七个方面来谈：（1）据国家食品药品监督管理局网站的数据统计显示，我国目前有389家输液生产企业，但大部分企业规模小而散，特大型的企业尚未形成规模经济体。（2）我国输液产量虽大，利润率却普遍偏薄，利润率连年下降。除市场零售价被国家政策控制得很低外，更严重的是出厂价显著偏离正常轨道，最低限度的利润没有合理地留给生产企业。生产一瓶输液的利润不如生产一瓶矿泉水，生产企业之难，可见一斑。（3）输液产品的品种结构不合理。由于创新能力的制约，国内医药企业新型输液产品的开发缓慢，产品单调，同质化严重。（4）生产风险大，质量要求高。（5）输液行业受政策法规的影响大，特别是药监、社保以及采购招标等政策的影响。

    （6）现在输液行业呼唤大型企业、集团的出现，这需要国家在政策上给予支持。（7）我国的输液企业普遍没有将输液作为一个系统来看，而是单单作为一项产品。对比国外的情况，输液被作为液体治疗策略的一部分，与配药、给药控制系统、安全滴注、药学服务等要素结合在一起，在临床医疗上创造了很大的价值。国内输液企业受经济规模和专业知识制约，还没有能力开展这样的工作。
    记者：大输液能保持这样高的增长速度，其市场增长点主要在哪里？

    杜振新：农村市场。近两年城市的用药量是平稳增长的，增长率不过5%~6%左右，但是农村近两年来的增长速度惊人。“新农合”的全面覆盖，把农村的潜力释放出来了，农村用药市场可以说是成倍的增长，尤其是普药的增长更快，我们都没有想到农村有这样大的爆发力。

    李昕：在政府开始全面推广“新农合”试点后，2007年下半年，双鹤开始进入农村市场，虽然许多企业也都看准了农村市场，但大多到2008年初才踏入一只脚，所以我们做这项工作比别人早了一年。

    孙军胜：随着医改的深化和“新农合”的实施并不断完善，输液市场的增长点主要在广大农村市场，但是农村市场的利润比较低，因此需要发挥规模效应，那些有一定知名度、产量和销量占市场份额大的企业有较明显的优势。

    顾维军:在城市市场中，市场增长点是治疗型产品，即抗生素、抗癌药粉针等。抗生素、抗癌药粉针是通过静脉注射给药，因此可以将其看作是输液市场的增长点。在农村市场中，主要是普液，即肠外营养液，如葡萄糖、氯化钠注射液等。我国有9亿农民，随着农村合作医疗的发展，普通输液市场有了很大的扩展。

    记者：农村市场的利润怎么样？

    杜振新：规模和销售额上来了，利润没有上来，只赚吆喝不赚钱。因为增长的主要是廉价药，加上农村市场较分散，要货数量少，配送费用高，大多是没有什么利润的品种。

    曲继广：我们计划在西部地区投资兴建一个比我们现在的工厂还要先进的输液厂。目前，西北几个省包括陕西、甘肃、青海、新疆、西藏等还没有优秀的输液企业，存有较大的市场潜力，如果成功的话，企业不仅会有好的效益预期，还可以大大改善当地百姓的用药条件。

    孙军胜：大输液供大于求的格局没有改变，现在大输液行业的整体利润还是微利时代，作为一名医药经营工作者，在这种时局下，我们只能薄利多销，扩大市场占有率。

    记者：大输液行业的整体利润如何？

    杜振新：大输液行业的平均利润在3%~5%左右，治疗型的输液剂利润比较高，氯化钠、葡萄糖最低，只有1%左右。

    孙军胜：决定大输液的好与坏，主要是品牌质量、服务、价格。输液的成本决定价格，当然会有影响，所以经销知名生产企业的药品影响就会更小，例如我公司就一直经营山东一家大型药企的大输液产品。

    顾维军:整体利润率是平均水平。为应对成本上涨，企业应致力于产品和技术的革新，要使销售价向发改委的定价靠拢，实现价格回归。