联盟的发起人之一、济南晨丰银诺克药业有限公司总经理张丰介绍，自2006年起，中国医药企业普遍销售下滑，产销企业的经营面临着诸多困难。医药生产企业联合山东省内几家大型药品零售企业，通过整合现有的渠道，形成联盟体，加强生产企业与零售药店的紧密合作，使药品生产后不再经过任何其他中间流通环节，直接供应药店卖给患者。

    该联盟主要是将济南、潍坊等山东省内大中城市的大型连锁药店纳入合作体系，面向农村市场的开拓已经在全省130多个县（市、区）全面铺开，减少中间流通环节，既保证生产、流通企业的合理利润空间，又让消费者感受到实惠。在城市，加入联盟的药品零售企业主要有济南漱玉平民大药房、泉城大药房等近1000家药店。

    该联盟的一家医药生产企业的负责人表示，一家中等规模的医药生产企业，仅招商、打广告、开订货会等用于营销领域的费用每年都要达到1000多万元，归根结底，这些费用都要在药品价格上体现，最终转嫁到患者身上。

    “目前，再维持原来要经3－5级批发才能到零售药店的营销方式、保证每个中间环节的利润已经不可能，就只有减少或取消中间流通环节，通过缩短流通链条的长度，省出来让利于药店和患者。”这名负责人称。

    对于“成立医药联盟”的建议，多家药店的负责人都持欢迎态度。济南漱玉平民大药房副总经理韩爱军指出，药品零售市场的竞争从价格的竞争到成本的竞争，目前已经发展到流通环节的竞争，只有环节减少了，成本才能真正降下来。医药“产销联盟”实现了药品一步到销售终端，取消了不必要的中间环节，保证了零售商的合理利润，对解决药价虚高症无疑是一剂具有特殊疗效的良药。