保健品消费时代的日渐平稳，最终依靠的是产品的整体品牌与服务体系，依据本人潜心对保健品产业的判断，当下保健品市场格局出现新的变革趋势，其表现有如下特征：　
　
　　理念：大健康理念所代表的时期表现出健康概念在不断延伸，专业化健康概念在迅速出现，健康管理、健康体验、健康服务、健康理疗、健康食品、健康教育等专业机构也在不断增加，市场需求在细化的过程中，要求更专业化的步伐与国际接轨，大健康做的比较好的国家有日本与美国，我们国家在新引进的时候，前期接受与操作本土化比较严重，也与产业整体结构调整期有密切关系，因此属于新开发阶段；　　

　　政策：保健品企业发生本质上的观念变化，主要集中在产品27项功能内的横向发展中，品项范围在缩小，研究与发展的步伐放慢，生产与引进技术也在趋缓，在目前医疗与保健改革政策没有完全放大之前，许多企业在观望，业内将充分布局产品的资源化、技术化、可控化当中，矛盾的焦点就是如何放量自己的终身客户，建立可持续发展的销售模式与赢利模式，健康产业的年递增效益也将集中在一个垄断的领域或者创新的营销From EMKT.com.cn手段上；　　

　　资源：保健品资源可控范围也在缩小，根据我们国家保健品的特性，一般以植物与动物的基础材料研究成为保健品的比较集中，基因与转基因等非传统概念的合成产品比例较小，因此重点的发展在植物与动物的资源可操作上，也就是当下保健品的共同面对局面是如何突出自身产品资源转移、嫁接、技术改造、原产地证明、医学概括、应用效能上来；　　

　　品类：保健品营销有整体品牌营销走向品类营销，品类概念的策划与销售将成为未来市场的重点研究对象，市场在有机的调整阶段，任何产品要走向属于自己的市场，需要特别突出品类里面的重点部分，由此，保健品的整体由原来的大属性向小属性转变，品类化发展成为研究的重要课题；　　

　　分销：招商加盟与直营集中体现保健品的优势在发挥积极作用，直营店的迅速发展，为保健品做数据化销售奠定了基础，目前市场所转化的招商与代理性质出现的零售终端现象，基本上与OTC药店同样迅速，分销有传统渠道走向自有经营；　　

　　结构：大渠道销售与流动性分销策略集中10个品类以内，抗衡力量明显集中一起，以传统送礼为代表的保健品将在以大卖场为销售重点布局下，逐步走向固定的假日消费，假日经济将带动保健品10大品牌产品的促销；　　

　　市场：大品牌新产品未来几年的出现以结构性消费目标为对象出现，但数量有限，市场目前保健品集中销售区域仍然以重点华东、华北、华南为主要市场，战术销售与规划以消费者为目标的会议销售、旅游销售、体验销售、娱乐销售等方式来积累自己的销售客户，做忠诚的消费目标成为潮流，核心的促销对策在销售人员与产品信誉上，销售目标仍然在中老年与女性上；　　

　　定位：战略规划与战术上，比较有系统化运营的企业不多，比如在产品的定位问题，中间化成为核心的毛病所在，保健品想依靠医药理论，想以药或者消费者对自身判断不足来引导、教育消费，根本上属于被动的局面，而这个局面越来越难以维系市场的可持续发展；　　

　　消费：受到传统销售模式的影响，传销与直销的量化战术仍然是保健品销售战术的核心，医疗改革后的消费流向大量将集中在社区与乡镇，因此，今后的消费目标将更加灵活，医疗保险体系的建立为保健品的转型打下基础，消费也将有被动接受到主动寻找的过程上来；　　

　　竞争：保健品经营效益结构性矛盾日益突出，经营成本的不断提高与市场竞争，将把保健品引向更为成熟当中，很多医药企业转向做保健品的同时，无法立足市场，因此，整合保健品资源将成为未来很好的一个资源机会，实际上，近几年来保健品实际投放市场的资金在大量萎缩，效益成分越来越理性与透明；　　

　　贸易：保健品走出去战略目前所做的企业不多，这与我们国家的技术标准与国外不同，前几年炒作的一些产品也在收回，但保健品原料出口在迅速增加，我们进口保健品也在增加，由此，保健品走出去战略也将展开；　　

　　当下保健品的发展趋势的空间与距离在业内有不少声音，大环境是高、中、低三档在不平衡的发展中，高的走向保健极品，比如虫草类，中的就是一般的植物与动物精细化产品，低类就是走向普通食品，三者高与低的发展势头均不错，就是中间的保健品不太乐观，因此，认识目前保健品的复杂性，认识保健品在消费心目中的地位，也非常关键，保健品在整体质量不断上升的基础上，看重空间的力量。

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