对于目前危害人类健康的一些疾病（如肿瘤、心血管疾病等）没有理想的化学药物，却有可供选择的理想的中草药物。但西方国家长期以来不接受我国的阴阳施治理论，因而，中药只能以食品添加剂的身份出口到西方。加强药品国际营销，可以使西方国家对我国的传统药物有更全面的认识，消除偏见，进而加以运用，使中草药、中成药更好地在攻克人类顽症中发挥作用。据统计，1998年我国中药出口额接近5亿美元，这是一笔不小的收入。

　　一、我国进军国际药品市场的优势和劣势

　　1.进军国际药品市场的优势

　　(1)建国以来，我国的药品工业已形成了完整的体系。我国已能生产24类，13000多种的化学原料药和2500多种制剂产品，品种繁多，门类齐全。我国的化学原料药和制剂产品的生产能力在逐年上升。医药产品中的大类如解热镇痛类、维生素类、磺胺类在国内均有生产。我国研制的青霉素、人工牛黄、血源性乙肝疫苗在国际上都有一定的影响和地位。同时对一些老的药品也进行了技术改造和工艺改造，降低了成本，提高了效益。如我国研制成功的“维生素C两部发酵法”不仅使国内众多厂商受益，还以技术贸易的形式出口给瑞士罗氏制药公司，开创了我国出口药物技术的先河。

　　(2)我国和许多世界知名的制药公司建立了合资企业。这些企业的生产设备已经达到或接近世界先进水平，如无锡华瑞的生产设备均采用全不锈钢结构，并备有条形码。我们也创造了一些自己的品牌产品，如沈阳山之内的哈乐、高索达，上海施贵宝的金施尔康、百服宁，西安杨森的百多邦、必利通，这些高质量的产品为开拓国际市场创造了良好的条件。随着出口量的增加，产品的质量也在不断提高，大部分药品已达到英国药典和美国药典的标准，中国药典在国际上的知名度也在不断提高。一些中国药品，由于质量上乘，出口量大，已能左右国际市场价格，如维生素C、土霉素、麻黄碱等。值得一提的是，中国药业的生产吨位已居世界第3位。

　　(3)我国的中药材资源丰富。我国现已查明可供药用的植物、动物和矿物已超过8000种，对这些宝贵资源的开发和有效利用，已有很悠久的历史。中药文化对药物开发利用的独特思维和理论体系，留下了许多领先世界的医药记录。如《本草纲目》、《神农本草经》等，这些宝贵的医药遗产应该充分发挥其作用。

　　2.进军国际药品市场的劣势

　　首先，我国在国际医药贸易中，虽然某些名优产品已经打入国际市场，但原料药仍占主导地位，这就是说，仍停留在初级阶段上。而我国中药的药物品种和数量难于保证供应，药物制剂难于保证临床的需求，中药的生产和应用难于从现代科学技术的角度阐述其道理。因此我国的中药应在保持原有的使用优点的基础上，引入现代药物制剂，如片剂和注射剂，以便更好地发挥其疗效。另外中药走私出口严重，药材的规格相对比较混乱，外商从产地直接收购出口，与外贸医保部门争夺货源与客户，造成中药价格的不断下降，利润愈来愈低。

　　其次，我国大部分制药企业的生产技术、工艺及设备都比发达国家落后大约20年，我国的原药出口以中低档为主，且大多数品种在国际上缺乏竞争能力，另外生产企业要加快推行FDA标准，全国目前仅有十几个品种通过了FDA检查，这和我们的大国身份是极不相称的。

　　另外，药品销售从低谷到高峰，从高峰到低谷的周期越来越短。香港是我国药品的主要转口地，20世纪80年代初，其进出口公司均进行库存式经营，现在都采取现买现卖，世界上最大的药品转销中心汉堡，有2000多家公司经营药品，除少数公司经营特定药品外，不再大量地摆放库存，从我国购买药品最多的HELM公司，也在改变经营策略，大量缩减库存量，这些都降低了我国药品在国际市场上的批售和供应速度，增加了我国药品从生产到国外用户手中的流转时间，不少药品因此赶不上市场的急需而影响出口量。

　　二、国内药品市场与国际药品市场的差异比较

　　1.复杂程度

　　一般来说，国内市场只包括一国疆域之内的商品交换，其市场构成比较简单，企业一般对市场结构、政策法规比较熟悉。而国际市场则是超出一国国界，在国际范围内的商品交换。在国际市场上国别构成复杂，经济结构与发展水平极不相同，有些国家的年人均国民生产总值高达10000～20000美元，进出口额很大，这些国家是磷脂、紫罗菊、人参这些高档营养保健品的消费市场，另外治疗高血压、心血管疾病这些“社会文明病”的药物在这些国家也有很好的销路，有些国家的经济发展水平很低，年人均国民生产总值只有200～300美元，进出口额很小，这些国家对抗菌素、抗结核药物的需求量很大，这些国家由于经济发展水平不同，使各个市场具有不同的特点。

　　2.竞争程度

　　在国际市场上活动的是为数众多的具有不同生产条件的厂商，这些厂商多半是竞争能力很强的厂商，因此国际市场比国内市场的竞争更加激烈。国际市场的竞争不仅存在于发达国家之间，而且还波及到发达国家与发展中国家之间，除了采取价格竞争外还日益注重非价格竞争，为了提高他们在国际市场上的地位，跨国公司迅速扩大，美国的布迈与施贵宝公司联合，组建布迈—施贵宝制药有限公司，瑞士的罗氏与德国的巴斯夫制药公司联合，以便控制世界维生素市场的价格。这些都使世界医药市场部分地带有垄断性。