在新的医改方案悬而未决的当下，面对宏观环境可能出现的种种变化，不少国内企业开始思考一个最实际的问题：企业下一个利润增长点在哪里？

    “现在企业都关注的一个热点就是利润增长点的选择。”在2008年第一场行业聚会——西安药交会上，扬子江药业总裁助理夏祥在接受采访时表示。

    新药研发门槛伴随着新政的实施而大大提高，降价与招标都已成为常态，高成本时代业已来临，一个迫切的问题也就随之摆在了企业面前：如何寻求新的利润增长点。

    押宝医改？

    药品生产工业正在进行结构性转变，生产企业将必须投入资源自我调整，以符合监管机构在环保、质量和其他方面的严格要求，低水平的重复建设将会被淘汰。在这种情况下，悬而未决的医改，显然成为当下医药行业利润增长的最大期望。

    东瑞制药市场总监乐彤认为，将来的医疗市场可能分为两块，一块是高端医院，它将承担科研及疑难杂症和危重病人的处理，国家财政费用不足以支撑其发展，应该有独立的发展模式；另一块则是社区、乡村卫生站等，是承担国家医疗政策的终端，也是政府买单的主体市场，“这一块肯定是普药挑大梁，对东瑞来说，社区、农村将是非常大的机会。”在乐彤看来，经典产品的国产化将是介入这块市场的很好的途径。东瑞在2007年上半年，作为唯一的研究合作方和研究用药制定供应商，参与了中国最大型的高血压综合防治医学项目。

    在夏祥看来，利润增长点有产品梳理、区域扩张、终端下沉等方面，而这些因素在医改的刺激下都将有所显现。尽管如此，医改所带来普药市场的增长并不可能适用于所有企业。“发展普药一定要有规模作支撑，做抗生素的最好还能有自己的原料供应，这既是为了保证质量可控性，也有利于成本控制。”业内人士认为。同时，良好的产品组合也将带来利润的增长。

    除此之外，渠道的变革在新一轮普药竞争中将格外明显。有业内人士认为：过去企业维系终端，主要是靠渠道、品牌、价格来渗透，而未来的趋势是大家都会建立终端队伍，专门维护社区、药店。西安杨森副总裁沈如林在西安药交会的某论坛上表示：经销商的优化发展仍是渠道管理的主要环节，渠道规范扩展和延伸仍是增长的动力。

    创新才有出路

    “从长期来说，竞争力依旧是源于新产品品牌和核心技术，利润增长点还是源于研发；从短期机会来说，原料出口、制剂出口、OEM等也是利润点，但我并不认为是好的出路。”乐彤一直认为，创新才是企业发展与增长的真正源泉。

    据了解，2008年东瑞有两个头孢新产品投入市场，预期将带来一定的收益；还有两个专科用药进入市场，这也可以为未来的销售增量和盈利打下一定基础。而其为扩充医药化工中间体新增车间的专案正在审批当中。这个新厂房一方面为扩大医药化工中间体的产能以满足市场需求；另一方面，新厂房生产的高质量中间体可以直接对外销售，为东瑞开拓新的盈利增长点。“东瑞在过去三个财政年度内，海外销售业务按年计以超过60%的速度增长。”东瑞相关负责人士表示。

    在宏观方面，未来政策环境仍有望进一步有利于行业发展，全民医保的加速实施、大规模的降价预期减弱、新药的批准放慢以及原料药行业的进入门槛提高抑制了恶性竞争，这些都对行业构成利好。  作者：康义瑶