感冒用药是零售市场一块巨大的“蛋糕”。由于气候、环境等因素的变化极易引发各种感冒症状，用药频率相对较高，再加上该类药品大多都为非处方药，患者自主选择性较强，因此，感冒药拥有较大的需求市场，从而成为药品零售市场关注的焦点。在《中国药品零售市场信息速递》重点区域的各类别销售排名榜上也显示，感冒药的销售一直位居前列，由此更凸显了其在零售市场的重要地位。

    根据广州标点医药信息有限公司中国药品零售市场监测系统对宁波市场的监测数据显示，2007年12月，感冒药零售市场空间略有扩容，较2006年同期约有4.2％的增长幅度，环比增长则达到8.7%。

    中低价位较受欢迎

    宁波位于中国海岸线的中段、东海之滨，在12月已经进入寒冷的季节，而随着温度的下降，易感人群逐渐增加，因此，感冒患者购药的比例也相应增多。从品种来看，宁波市场2007年12月的感冒药品种数较上年同期增长了5.8%，可见感冒药市场仍是制药企业青睐的领域。

    相对于许多类别的药物，感冒药的价格较易为患者接受。从宁波市场感冒药价格上看，消费者对5~15元这个区间价位的接受程度较高，20元以上的则是购买力相对较低。从城市的发展角度来看，宁波属于地级城市，相对于杭州等省会城市的消费能力毕竟有限，所以中低价格的药品在宁波市场上最受欢迎（见图4）。可见，新进入该市场的药品虽然在品牌影响力上难敌重量级的品种，但仍可凭借价格优势吸引眼球。企业可抓住这一特点，把握有利的季节商机，可以更好地促进产品的销售，再通过加强市场教育、树立品牌意识、完善顾客服务等手段，便可成功地进入该市场。

    胶囊剂等占尽方便之优势

    感冒药的剂型以服用、携带方便为优势，因此，胶囊、颗粒、片剂等剂型在宁波市场都有不错的表现。胶囊剂凭借31.3%的市场份额独占鳌头，颗粒剂和片剂则分别以28.4%、28.2%的份额各领风骚，合计上述3种剂型的市场占比已超过了80%；而口服液及其他丸剂、搽剂等剂型的成绩则较为平淡。

    虽然剂型的使用方便是药品销售中的一个重要影响因素，但药品的服用对象也是必须考虑的。一些给婴幼儿服用的药品如强生的伪麻美沙芬滴剂，其设计考虑到了婴幼儿服药的特殊性，虽然销售远远不及一些成人用药，但却是儿童感冒药里的佼佼者。像这种专注细分市场的做法，也是值得其他企业借鉴的。

    化学药势力范围较大

    从类别的销售情况来看，宁波的感冒药市场呈现化学药独大的局面，其销售遥遥领先于中成药及中西结合药，占据了六成以上的市场份额。

    监测数据显示，驾驭化学药市场的主要是上海强生、天津中美史克等外资及合资企业的产品；其中，泰诺感冒片、新康泰克势头强劲，两者的市场份额合计超过了20%。这些外资及合资产品巧妙地把握客户购买特点，对终端市场进行合理管理和维护，并通过有效的广告投放，使产品的形象深入人心，积累了较好的消费者认知度，通过多年的品牌积累，已成为该市场变化的风向标。而宁波城市居民的品牌倾斜程度较高，购买力较强，因此推动了这些产品在宁波的销售。

    另外，中成药也毫不逊色，如双黄连口服液、板蓝根颗粒等具有代表性的产品，在忠实消费群的拥护下稳守阵地，亦不可小觑。
    不过，在宁波感冒药销售排名前10位的生产企业里，国内企业还是占了半数以上，市场份额大约占了三成。面对知名度较高的外资合资企业或强势品种众多的生产企业，他们仍能平和淡定地处理企业和终端之间的关系，在营销模式和流通渠道上进行合理完善，使产品面进一步拓宽，也获得了较好的消费者认知度。

    值得一提的是，虽然化学药相对占据上风，但中成药在宁波市场也已经打下稳固的江山。其中，作为中成药代表的双黄连口服液、板蓝根颗粒、清开灵颗粒，是感冒用中成药市场的核心产品，生产企业众多，竞争力较强，因此，企业如根据自身的特点进行管理流程、营销网络、终端推广的创新，便可在同类品种中异军突起，使市场占有率得以进一步提高。

    品种分析

    化学药代表——泰诺家族

    泰诺家族成员主要有：泰诺酚麻美敏片、泰诺酚麻美敏口服液、泰诺酚麻美敏颗粒。这三个产品分属于不同的剂型，其中以服用最为便捷的片剂为领跑者，2007年市场份额节节攀升，一年内上升了4个百分点。口服液的市场份额在1%左右徘徊，颗粒剂尾随其后。可见，泰诺酚麻美敏片不仅是感冒药市场的支柱，亦是泰诺家族的主力军，其销售牵动强生在该市场的销售业绩。

    中成药代表——双黄连系列

    双黄连系列主要由双黄连口服液、双黄连胶囊、双黄连颗粒、双黄连软胶囊组成。双黄连口服液呈现平稳上升的态势，2007年大约增长了3个百分点，带动其增长的主要是河南太龙药业和黑龙江瑞格制药的产品，在2007年业绩都有不错的表现。

    另外，双黄连胶囊的市场份额在3%左右波动，双黄连颗粒呈下滑态势。双黄连软胶囊的价格略高，其每日服用药品的费用可高达30元，而双黄连胶囊日服用的费用仅是10.6元，因此购买双黄连胶囊的患者相对较高。虽然双黄连软胶囊市场份额较低，但走势一路平稳，销售并没有很大的起落。（本文所有数据均来源于SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司中国药品零售市场监测与研究系统。作者：广州标点医药信息数据中心 邹婷）