欧洲药品零售与批发并购书写大手笔

    风头正健

    2005年10月，联合博姿的母公司，英国老牌健康和美容产品零售集团Boots与药品批发公司ianceUnichem宣布合并成立英国联合博姿公司；

    2006年7月，联合博姿宣布两家公司整合完毕，新公司正式成立；

    2007年3月，美国KKR私人股权投资者有限合伙公司（private-equityfirmKohlbergKravisRoberts&Co.L.P.）与拥有联合博姿15%股份的意大利亿万富翁史蒂芬洛·佩西纳（StefanoPessina）联手收购联合博姿，开价188亿美元，他们此次收购旨在将公司打造成全球健康服务和美容行业的龙头企业，此次收购若能成功，将成为欧洲历史上交易额最大的并购交易，不过联合博姿董事会认为价格太低而拒绝了这一收购提案。

    前生今世

    药品批发公司ianceUnichem

    ianceUniChem集团是欧洲最大的药品及健康产品分销商。它在欧洲8个国家开展药品批发业务，为了能够配送125000家药店、医院及健康服务中心，它建立了380个药品仓库网络，其中法国和英国的业务量最大。另外，ianceUniChem集团还在5个不同的欧洲国家开设了1300家零售药店，其中120家为加盟店。

    事实上，ianceUniChem集团本身也是一个合并后的公司。1997年，ianceSanté公司与UniChem公司合并，而史蒂芬洛·佩西纳当时恰恰是ianceSanté公司的掌舵人。UniChem公司早在1938年由伦敦的一些药剂师创立而成，最早的主要业务是给社会单店做药品配送。随着业务的发展，1990年，UniChem公司在伦敦证券交易所上市，之后公司进入战略式扩张，1991年收购了英国拥有92家门店的MossChemists连锁药店。直到与ianceSanté公司合并之前，UniChem公司的连锁药店分店数量以平均每年新开67家门店的速度扩张到500家。而ianceSanté公司在合并之前已经是欧洲第二大药品批发商，以加盟或者直营的方式分别在法国、意大利、葡萄牙、西班牙、希腊和摩洛哥开展药品批发业务。两家公司合并之后，新西兰、原捷克斯洛伐克、挪威、俄罗斯的药品批发市场也被新公司垄断，随后业务网络继续拓展到土耳其、德国、瑞士以及埃及。在批发业务蒸蒸日上的同时，新公司在零售方面也取得了进展，连锁门店增加到1300家，除了原先的120家加盟店外都是直营店，其中960家开设在英国，其余分别设立在新西兰、挪威、意大利和瑞士。

    因此，在与博姿公司（Boots）合并之前，ianceUniChem公司已经是在零售和批发两线作战的大型医药集团：批发业务涉及欧洲8个国家，每一个国家的子公司根据当地的国情进行区别管理，甚至在有些国家设立下级分公司，分别专注于不同的细分市场；而零售业务分别在4个欧洲国家开展。

    博姿公司（Boots，英国老牌健康和美容产品零售集团）

    博姿公司是一个集零售与生产于一体、以销售健康和美容产品为主的医药集团。它的产品在17个国家销售，集团雇佣了6.3万个员工，开设了1500家药妆店，经营面积总计达到68万平方米。

    博姿家族从1849年开始在诺丁汉从事中草药生意，21年后，博姿家族的业务在耶西·博姿的带领下取得突破性进展：公司雇佣专业的药剂师、开设新颖的连锁药店，从1870年到1900年，博姿连锁药店分店数量达到了181家。如此迅速的扩张速度得益于耶西的生意经——大量低价的采购和以降低零售价格为手段，为消费者创造更大的利益。伴随公司的逐渐壮大，博姿已经成为质量、品味、服务的代名词。

    随着工业时代的来临，药品及其他商品种类和数量日益丰富，到1930年，博姿连锁已经发展到1000家门店，1936年，博姿的国际化战略正式实施，第一家国际分店在新西兰开业。

    在与ianceUniChem集团合并之前，博姿公司已经是英国健康与美容产品零售业的市场领袖，占据英国OTC市场的最大份额。

    博姿集团下设3个子公司：博姿药师、博姿眼镜、博姿国际零售。博姿药师主要负责英国和爱尔兰的健康与美容产品零售业务；博姿眼镜主要负责英国的眼镜零售与眼睛护理业务；博姿国际零售主要负责博姿集团的国际业务。

    为了保持OTC市场的领导位置，博姿集团不断完善经营策略：

    *减少非健康产业的投资，集中精力拓展核心健康相关业务；

    *加强博姿化妆品品牌如“NO7”、“Soltan”和“17”等的品规开发，并加强陈列和促销，以区隔竞争对手；

    *以适当降低化妆品价格策略吸引更多会员；

    *在城市郊区开设新门店以抢夺空白市场，同时对老店进行现代化重组，提高门店的便利性；

    *加强培训药剂师以便为客户提供更加专业的服务；

    *完善配送与信息系统的通畅，以便更好地管理物流和信息流，使得管理更加高效，从而节约运营成本。

    更高起点

    *3000家零售门店，其中2700家设有药房。2600家设在英国，400家设在挪威、新西兰、泰国、爱尔兰、意大利和瑞士；

    *380个药品仓库的配送网直达欧洲125000家药店、医院和健康服务中心。

    零售集团为什么要与批发巨头合并？

    尽管博姿集团在英国的OTC市场上风光无限，但超级市场凭借超大经营面积、一站式购物、人流聚集性等优势拥有更强的价格谈判砝码，恰恰也正是由于超级市场的低廉价格竞争使得博姿药店损失了不少客源，尤其是化妆品和非处方药业务屡屡受挫。如何获得更有竞争力的货源问题困扰着博姿集团。近年来，构筑零售大药店模样、提升集团赢利能力已经成为博姿集团高层需要解决的难题。

    药品批发商以业务量庞大、配送网络广、采购价格低为特点。ianceUnichem集团不仅拥有批发业务还有零售业务，一方面，博姿集团可以借助它的批发业务获得价格更低的商品，而且可以和它旗下的1300家连锁门店进行整合，迅速增加一倍多的门店数量，构筑零售大药店模样，再次加大采购药品时的谈判砝码；另一方面，博姿品牌产品可以借助ianceUnichem集团庞大的配送网络直达欧洲125000家终端；再者就是可以借助大药店模样快速扩充会员，依靠会员服务获取更多的会员利润。双方整合后，每年预计至少可节约1亿英镑的采购成本，如此合并可谓完美的业务互补。