你可能没有听说过Chattem公司，但你一定见过他们的产品，这家公司大大小小总共有26个健康护理品牌，包括化妆品和食品添加剂。

    去年早些时候，Chattem收购了强生的防蛀牙嗽口水Act、非处方安眠药Unisom、止痒产品Cortizone、止泻药Kaopectate和尿疹产品Balmex。这些品牌是强生为收购辉瑞的消费者保健品业务而不得不剥离的品牌（根据美国联邦贸易委员会反垄断规定）。

    这是Chattem常用的策略——他们总是买进那些不受大公司重视的小产品，然后发展成自己的品牌。首先是发动广告战术、制造快速销售风暴。公司首席执行官Zan Guerry深信，广告宣传对于打造品牌极为有效，具体而言，广告宣传不在于投入多少，而在于这些广告是否有效，这是Chattem的专长。其次，Chattem公司自己也参与多个新品牌的制造，这也有助于拓展其产品范围，预计公司今年将要增加9个品牌。

    提起并购，Chattem可谓轻车熟路。上世纪90年代早期，该公司将“冰热”产品纳入旗下，该产品的销售额足足增长了10倍；10年前，Chattem收购“金庞德”，目前该系列产品的销售额已经涨了3倍；“潇洒蓝”的销售额在被收购的3年后也增长了一倍，利润猛增150%。当然，这家公司的成功并非靠简单的收购。2002年至今，Chattem没有做过一单并购交易，但公司仍处于增长态势。当然，类似于强生产品这样的收购也会促进利润增长。

    Chattem的多数品牌在业内都是数一数二的，但是他们的重心还是放在那几个最大的品牌身上。Act、Unisom、Cortizone、“金庞德”、“冰热”、“潇洒蓝”，就是Guerry先生口中的六大品牌，占据了公司75%以上的销售额。但Guerry也不得不承认，Chattem遭遇了不少挑战，减肥药Dexatrim一直在苦苦挣扎，去年上季度的销售额同比下降30%，而葛兰素史克的Alli则在这一领域崭露头角。此外，Chattem还要与众多行业大佬竞争，如宝洁和强生，好在这些斗争都是和风细雨的。

    沃尔玛占据了Chattem1/3以上的销售额，但Guerry并不担心这一点，因为公司产品多样化，无须担心某一产品丧失市场。而美国经济动荡应该不会影响Chattem，因为分析师告诉Guerry，市场不会有大变化，只会更刺激销售。

    【小评】

    这是一家名不见经传的好公司，管理层的眼光、目标、运营、管理和执行力几乎是一流的。尽管他们不在乎公司的知名度，但会不惜代价培育主打产品品牌，他们的专注、耐心和稳健，给公司带来了持续稳定的发展，相信有眼光的投资人将会买入并持有该公司股票。

    我们经常看到一些企业懂得开发技术和产品，但不会经营市场和销售产品，有些公司会销售、经营，但选不好产品、谈不成并购，Chattem公司既会开发生产，又能销售经营，还会以小搏大，并购求发展。唯一遗憾的是，他们过分低调，不太喜欢宣传自己，以致于用户只知道其产品品牌，不知经营、生产该品牌产品的“东家”，这种现象实在是不多见，不知品牌专家会作何评判？